Anders

Vorige week nam ik deel een een workshop ‘story telling’ van Start-up-lifting (ook een idee van Startupinbusiness). Het was een bijzonder interessante workshop waar ik weer veel geleerd heb. Maar er kwam een inzicht naar voren dat ik graag wil delen: wat is de reden dat iemand gaat ondernemen?

Starten

Waarom gaat iemand dan ondernemen? Uit de open discussie tijdens de workshop kwam één duidelijk argument naar voren: het moet, het kan toch anders?

Vaak is dat direct helder voor de beginnende ondernemer. Vanuit zijn of haar ervaring is het beeld naar voren gekomen dat wat er gedaan wordt inderdaad anders kan. En wellicht het belangrijkste: voor de verandering die daarvoor nodig is binnen de bestaande werkkring is geen ruimte. De ondernemer die daar ‘aan het roer staat’ ziet het niet zitten of wil er niet aan. Ik kom daar later nog op terug.

Soms is het niet direct duidelijk hoe het anders kan, maar wil de starter het toch graag anders. In dat geval is er werk aan de winkel. Onderzoeken hoe het wel kan, wat er voor nodig is, hoe het dan vorm moet krijgen enzovoorts. Dat is trouwens precies waar Startupinbusiness zich op richt. Die kan daarbij helpen om richting te geven en te houden.

Opzet van de onderneming

Als beginnende ondernemer is het vaak lastig te bepalen hoe het dan moet.

Belangrijkste is dat je het doet vanuit je eigen passie / visie / onderbuikgevoel. Volg dat altijd. Zelfs als dat uiteindelijk aangeeft dat het eigenlijk niks wordt. Bedenk altijd: beter ten halve gekeerd, dan ten hele gedwaald. Maar als dat zich niet voordoet, ga er dan voor!

Zorg er voor dat je je basis helder formuleert: waarom doe ik dit. Dat waarom komt volledig uit je passie / visie / onderbuikgevoel. Als je dit helder kunt formuleren ben je halverwege!

Vervolgens kom je aan het realiseren van het belangrijkste middel: vanuit het formuleren van doelstellingen kun je gaan werken aan de vormgeving van de onderneming. De onderneming is een samenstel van processen, mensen en middelen. Ga daarmee aan de slag.

Processen

Als ik het heb over processen bedoel ik daarmee alles wat er in de onderneming gebeurd. Zowel intern als, heel belangrijk, van de onderneming naar buiten. De laatst bedoelde processen zijn inkoop en verkoop. Immers dat zijn de processen die je onderneming verbinden met de markt(en).

Daar vindt je ook het bestaansrecht terug. Als je geen inkoop kan realiseren  wordt het lastig iets te verkopen. Denk bij inkoop ook aan kennis en ervaring. Die vindt je bij jezelf en / of bij medewerkers. En als je niets kunt omzetten (geen klanten hebt) verkoop je niets en zul je geen financiering vinden.

Financiering

Financiering valt grof weg in twee delen te splitsen: externe financiering en interne financiering. Externe financiering is veelal nodig om te kunnen opstarten. Er is geld nodig om middelen aan te schaffen, het werkkapitaal te financieren, een beetje lucht / inkomen voor de startende ondernemer te creëren. Deze vorm van financiering is er in vele vormen, maar kunnen pas worden aangesproken als het plan (zoals hiervoor besproken) helder is. Dan kun je externe financiers interesseren voor je onderneming / idee.

Interne financiering komt vaak pas later. Als de ondernemingsactiviteiten geld genereren (winst), kun je als onderneming meer en meer zelf voor financiering zorgen. Dan komt de vraag ook naar voren in welke mate financier ik zelf ten opzichte van de externe financiering.

Winstgevendheid

Ik heb al eerder een blog geschreven over wat winst precies is. Maar hier hebben we het over winst in euro’s. Winstgevendheid dient consistent te zijn, dat zegt iets over het bestaansrecht van de onderneming; klanten willen het product of de dienst.

Belangrijk is die consistentie te monitoren. In hoeverre blijft dit? Dat is een vraag die veel ondernemers in het midden – en kleinbedrijf sector uit de weg gaan. Het gaat immers geweldig, waarom zou ik veranderen.

Dan memoreer ik weer even aan de titel van mijn blog: “Anders”. Als je niet blijft nadenken over hoe het ook kan, wat er kan gebeuren in de markt, wat er gebeurt in de markt, hoe je daar tegenaan kijkt enzovoorts, zul je op enig moment ‘achter het net vissen’. Dan loopt de winstgevendheid ineens terug en slaat de paniek toe.

Bestaande ondernemers

In de vorige paragraaf gaf ik al aan dat een startende ondernemer waakzaam moet blijven. Dat geldt natuurlijk ook voor bestaande ondernemers. Blijven nadenken hoe het anders kan; noem het innovatie. En het leuke is: heel vaak kan dat ook. Dat wordt veroorzaakt door ontwikkelingen op technisch gebied, maar ook door de ervaring die je opdoet bij het ondernemen en de inzichten die je krijgt van je klanten en hun behoeften.

Inspiratie

Wil je dat ‘nadenken’ structureren, dan kan ik je daarbij helpen. Maak vrijblijvend een afspraak. Ik heb Partner in Business opgezet om mijn jarenlang opgebouwde kennis en ervaring te delen en ondernemers (starters en bestaand) te inspireren en te helpen bij innovatie.